Modelo de Precificação Dinâmica Ganha Espaço nos EUA e Pode Chegar ao Brasil
O uso de sistemas de precificação dinâmica nos eventos esportivos vem se consolidando nos Estados Unidos, e empresas do setor já apontam que essa tendência pode estar à porta do Brasil. Recentemente, a venda de ingressos para as finais da NBA chamaram atenção não apenas pelo jogo em si, mas pelos exorbitantes preços cobrados, resultado direto dessa nova estratégia.
Após garantir sua vaga nas finais ao vencer o Cleveland Cavaliers na Conferência Leste, o New York Knicks anunciou a comercialização de ingressos que podem variar grandemente de acordo com a demanda. Os preços dos assentos próximos à quadra para o primeiro jogo contra o San Antonio Spurs extrapolam impressionantes 47 mil dólares, valor que, convertido para a moeda brasileira, ultrapassa os R$ 235 mil. Os ingressos mais acessíveis, por sua vez, têm o preço inicial de 3 mil dólares, mas a situação se complica ainda mais na fase de revenda, onde os valores podem saltar para mais de 4 mil dólares para jogos no Madison Square Garden.
Esse sistema dinâmico de preços ajusta os valores em tempo real, sendo influenciado pela demanda – algo que não é comum em eventos esportivos brasileiros, como os jogos de futebol. Aqui, os clubes habitualmente estabelecem preços fixos de acordo com a rivalidade ou importância da partida, sem considerar a variação na procura.
A análise de especialistas aponta que a introdução da precificação dinâmica no futebol brasileiro é apenas uma questão de tempo. Robson Carlo, sócio-fundador da plataforma FutebolCard, destaca que tal abordagem permitirá melhorar a experiência do torcedor e a rentabilidade dos clubes. “A precificação dinâmica pode corrigir erros de valuation dos clubes, ajudando a evitar assentos vazios e a atender a demanda”, afirma Carlo, ressaltando que a tecnologia, como tokenização e blockchain, será crucial para essa transição.
Além disso, a situação observada na Copa do Mundo de 2026 trouxe à tona críticas sobre os altos preços das entradas, que se elevam à medida que a data se aproxima. A FIFA, em uma mudança de estratégia, passou a aplicar um modelo de preços dinâmicos, o que significou um drástico aumento nos valores das finais, gerando descontentamento entre torcedores e fãs do esporte.
A implementação desse modelo no Brasil poderia não apenas tornar o acesso aos eventos mais justo, mas também ajudar a desmantelar o cambismo, um problema que afeta a venda de ingressos no país. Com a mudança no cenário, o futuro promete ser promissor para torcedores e clubes, desde que a estrutura e a tecnologia necessárias acompanhem essa evolução.
