Entretanto, a reforma tributária não é uma panaceia. As empresas ainda enfrentam obstáculos significativos ao tentar conquistar mercado fora do Brasil. O desafio inicial de estabelecer uma marca reconhecida, aliado ao aumento dos custos de aquisição de clientes e a necessidade de navegar em um mar de regulamentações locais, transforma essa missão em um verdadeiro labirinto.
A CBS e o IBS substituirão gradualmente tributos como PIS, Cofins, ICMS e ISS, seguindo um modelo de imposto sobre valor agregado semelhante ao de vários países desenvolvidos. Essa nova estrutura tributária busca eliminar a cumulatividade, simplificando o sistema e, potencialmente, reduzindo os custos operacionais para empresas que desenvolvem produtos tecnologicamente escaláveis.
Para empresas que atuam com serviços, a transição pode trazer impactos diretos na precificação. O setor pode passar de uma carga tributária de 2% a 5% sob o ISS para um Imposto sobre Valor Agregado (IVA) que pode alcançar até 28%. Nesse cenário, as empresas que atuam no modelo B2B devem ter uma experiência menos impactante, pois clientes podem se creditar do imposto, ao passo que as que atendem consumidores finais sentirão um impacto maior em suas margens de lucro.
Os especialistas enfatizam que a internacionalização não deve ser vista apenas como uma oportunidade fiscal, mas também como uma estratégia abrangente que leva em conta margens de lucro, custos de entrada no mercado, regulamentações locais e a adaptação dos produtos. Além disso, há que se considerar barreiras culturais e o fato de produtos que funcionam bem no Brasil nem sempre se encaixarem nas demandas de mercados estrangeiros.
O panorama atual sugere que a internacionalização se tornou não apenas uma questão de crescimento, mas uma preferência estratégica que exige cuidadosa análise sobre como e quando expandir. A complexidade do processo inclui a necessidade de uma governança robusta e o cumprimento rigoroso das regras de proteção de dados e segurança da informação.
Por fim, a reforma tributária representa um passo importante, mas não a única consideração no caminho para a internacionalização bem-sucedida. As empresas devem se preparar para um longo caminho, onde cada passo é crucial para garantir que a expansão internacional funcione de forma eficaz e sustentável.