A empresa implementou uma integração ao marketplace da Juros Baixos através de uma API (Interface de Programação de Aplicativos). Assim, quando clientes não se qualificam para produtos específicos da Reallizi, seus dados são automaticamente redirecionados para uma oferta mais extensa, que abrange diferentes modalidades de crédito. Este passo se mostrou eficaz, resultando em uma taxa de conversão variando de 4% a 7% para as propostas que seguem após um primeiro “não”. Isso representa uma recuperação significativa de leads que, caso contrário, teriam sido perdidos de forma irreversível.
Este modelo inovador aborda um problema persistente na origem de crédito especializado. Correspondentes que atuam em nichos enfrentam a realidade de recusas que não necessariamente derivam da inadimplência, mas sim de uma oferta limitada que não atende a demanda dos consumidores. A Juros Baixos, com uma vasta gama de mais de 40 credores homologados, proporciona uma solução. O uso do marketplace permite que as oportunidades que poderiam ser descartadas sejam reaproveitadas, levando a um aumento nas chances de aprovação. Para a Reallizi, isso significa que os leads captados continuam a ter a possibilidade de conversão, sem a necessidade de criar novas soluções internamente.
A colaboração com a Juros Baixos não interfere no fluxo operacional existente da Reallizi. O processo permanece inalterado e o marketplace atua apenas após a negativa, oferecendo um incremento de receita sem demanda adicional de prospecção, e sem impactar os produtos já em destaque.
“Os correspondentes especializados frequentemente passam por cima de um ativo valioso: o lead que se interessou por crédito e que, por alguma razão, acabou não prosseguindo. O que fizemos com a Reallizi foi transformar esse momento, que tradicionalmente encerraria o contato, em uma real oportunidade de receita. Não se trata de substituir o produto principal, mas de garantir que o lead não seja abandonado”, explica Leandro Leite, da Juros Baixos.
A estratégia da fintech tem se consolidado no cenário B2B por meio do fortalecimento de parcerias. Com uma base de 7,5 milhões de usuários e mais de R$ 7 bilhões em simulações de crédito mensalmente, a proposta da Juros Baixos vai além de um simples portfólio de produtos. O foco está em converter leads que já estão na mesa de negociações. Para correspondentes que lidam com um volume considerável de recusas, a experiência da Reallizi demonstra que uma carteira de propostas negadas pode, na verdade, ser uma fonte de receita e uma oportunidade de negócios.
