Atualmente, o Brasil já é responsável por praticamente dois terços das transações de M&A (fusões e aquisições) no segmento SaaS em toda a América Latina. Em 2025, o país registrou 263 dessas operações, um aumento de 6% em relação ao ano anterior, com um montante total de US$ 2,1 bilhões circulando em movimentações de mercado. Isso evidencia que, além de estar em crescimento, o mercado brasileiro de SaaS está também em plena efervescência, atraindo o interesse de investidores e empresas locais e internacionais.
No entanto, o cenário está mudando. O estudo destaca que o setor de SaaS no Brasil está ingressando em uma fase de transformação intensa, impulsionada por fatores como a Inteligência Artificial (IA), reformas tributárias e uma maior seletividade no capital disponível. Esses elementos estão modificando os critérios de avaliação das empresas e os múltiplos de mercado, criando um novo ambiente de competição.
Com a IA em ascensão, as empresas que conseguirem incorporar essa tecnologia de maneira estratégica vão se diferenciar das que permanecem nos modelos tradicionais. Como observado por especialistas da área, a divisão no mercado será acentuada: aquelas que utilizam IA para otimizar suas operações tendem a reter clientes e crescer, enquanto as que não o fazem correm o risco de ver seus múltiplos reduzidos. Por exemplo, soluções ‘AI-native’ estão se destacando em valor de mercado, acumulando prêmios que superam as avaliações médias.
Um ponto interessante a ser destacado é que cerca de 25% a 30% das empresas no Brasil já estão buscando integrar a IA em suas operações, o que pode resultar em avaliações de mercado muito acima da média nos próximos anos. Essa tendência aponta para um futuro onde a combinação de dados proprietários e workflows essenciais será determinante para o sucesso no setor. Os especialistas enfatizam que as empresas com barreiras regulatórias e processos críticos têm maiores chances de se estabelecer como líderes no mercado.
Ademais, a transformação do software deverá ocorrer de forma gradual, mas com um impacto profundo nos próximos anos. Espera-se que, até 2027, ferramentas impulsionadas por IA possam diminuir em até 80% a dependência de licenças de software tradicionais. No próximo período, a luta por relevância e crescimento no setor SaaS se dará não pela escala, mas pela capacidade de inovação e adaptação ao novo cenário tecnológico. Portanto, aqueles que não se adaptarem a esse novo contexto podem ficar para trás em um mercado cada vez mais competitivo.
